FILIÈRE COMMERCE

Conseiller(e) commercial spécialiste

Il guide la sélection des produits relevant de sa spécialité en s’assurant de leur qualité, de leur adaptation au marché et en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.

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Pour répondre à la diversification des gammes produits, le conseiller commercial spécialiste produits guide la sélection des produits relevant de sa spécialité (vins, bières, café, ...) en s’assurant de leur qualité, de leur adaptation au marché et en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.

Il intervient également en soutien des services de l’entreprise (approvisionnement, commerciaux, …).

Il s’agira, par exemple :

- d’un œnologue qui va sélectionner de nouveaux producteurs,
- d’un biérologue qui va identifier de nouvelles brasseries artisanales pour répondre à la tendance « locavore »,
- ou encore d’un mixologue, qui grâce à sa connaissance des spiritueux va pouvoir accompagner les conseillers commerciaux itinérants dans la création d’animation ou de services aux CHR.



Compétences

  • Excellente maîtrise des produits, des tendances de marché et des acteurs
  • Maîtrise des techniques de marketing
  • Maîtrise des méthodes et techniques de vente et négociation
  • Maîtrise des techniques de communication écrites et orales
  • Capacité à entraîner et animer une réunion
  • Maîtrise des outils et logiciels bureautiques
  • Maîtrise des outils de recherche d’information

Qualités

  • Sens relationnel 
  • Sens commercial
  • Travail en équipe
  • Pédagogie
  • Curiosité

Profils et formations

Suivant l’expérience et les activités menées dans l’emploi, les profils recherchés peuvent être très divers, en fonction de la spécialité produits : oenologues, bièrologues, mixologues, commerciaux ou acheteurs ayant exercés dans le secteur de la distribution en consommation hors domicile (DCHD), cavistes, responsables de CHR, etc.

 

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Fiche métier Conseiller(e) commercial spécialiste

 

 

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